Szkolenia sprzedażowe i negocjacyjne dla firm
Powtarzalny proces sprzedaży, skuteczne rozmowy handlowe i negocjacje, które chronią marżę. Szkolenia prowadzą praktycy sprzedaży z własnymi wynikami.
Sprzedaż, która nie opiera się na przypadku
Najczęściej wybierany obszar szkoleń w Victoria Academy. Pracujemy z zespołami handlowymi, właścicielami firm i osobami, dla których rozmowa z klientem jest codziennością.
Nie uczymy sztuczek ani presji. Budujemy proces: jak docierać do właściwych klientów, jak prowadzić rozmowę, żeby rozumieć potrzebę, jak prezentować wartość i jak domykać sprzedaż bez zbijania ceny. Uczestnicy ćwiczą na scenkach opartych na produktach i usługach własnej firmy.
- Trener, który sam prowadzi sprzedaż w swojej firmie
- Scenki na Waszych produktach, cennikach i obiekcjach klientów
- Gotowe skrypty rozmów do wykorzystania od poniedziałku
Przykładowe moduły szkolenia
Program dobieramy do celów firmy i poziomu zespołu — poniżej najczęściej wybierane bloki tematyczne.
Proces sprzedaży
Lejek, etapy rozmowy, kwalifikacja klienta i praca z bazą — od pierwszego kontaktu do polecenia.
Rozmowa handlowa
Badanie potrzeb, język korzyści, praca z obiekcjami i finalizacja sprzedaży.
Negocjacje
Techniki negocjacyjne, obrona ceny i marży, ustępstwa, które nie kosztują.
Sprzedaż telefoniczna
Cold calling, follow-up, umawianie spotkań i skuteczne skrypty rozmów.
Obsługa klienta premium
Standardy obsługi, budowanie relacji i sprzedaż usług o wysokiej wartości.
Zarządzanie sprzedażą
Cele, wskaźniki, motywowanie handlowców i prowadzenie spotkań zespołu.
Co zmienia się po szkoleniu
Po szkoleniu zespół pracuje według jednego, uzgodnionego procesu — łatwiej wtedy planować wyniki, wdrażać nowe osoby i utrzymywać jakość rozmów.
Po szkoleniu zespół
- Wyższa skuteczność rozmów handlowych i wyższa konwersja
- Mniejsza presja na rabaty i lepiej broniona marża
- Uporządkowany proces sprzedaży w całym zespole
- Krótszy czas wdrożenia nowego handlowca
- Gotowe skrypty i materiały do pracy codziennej
Kto najczęściej bierze udział
Handlowcy, doradcy klienta, właściciele firm, kadra zarządzająca sprzedażą.
Nie masz pewności, czy to szkolenie dla Was? Napisz do nas — po krótkiej rozmowie powiemy wprost, czy jesteśmy właściwym partnerem.
Jak wygląda dzień szkoleniowy
Ramowy plan — godziny i proporcje dopasowujemy do grafiku firmy oraz tematu zajęć.
-
9:00
Otwarcie i kontrakt z grupą
Cele szkolenia, oczekiwania uczestników i zasady pracy. Ustalamy, co konkretnie ma się zmienić po zajęciach.
-
9:30
Blok merytoryczny
Najważniejsze pojęcia i narzędzia, od razu osadzone w realiach Waszej branży — bez akademickiego wstępu.
-
11:15
Warsztat w podgrupach
Ćwiczenia, scenki i praca na przypadkach przyniesionych przez uczestników. Trener pracuje z każdą grupą osobno.
-
13:45
Praca na sytuacjach z firmy
Rozbieramy realne sytuacje: trudną rozmowę, ofertę, proces, który się zacina. Wypracowujemy gotowe rozwiązania.
-
15:30
Plan wdrożenia
Każdy uczestnik wychodzi z listą trzech rzeczy do zastosowania w najbliższym tygodniu — z terminem i osobą odpowiedzialną.
-
16:30
Podsumowanie i certyfikaty
Ankiety, badanie przyrostu kompetencji, wręczenie certyfikatów oraz komplet dokumentów do rozliczenia dotacji.
Szkolenia online prowadzimy w krótszych blokach z częstszymi przerwami — zwykle 2 × 3 godziny zamiast jednego pełnego dnia.
Pytania o to szkolenie
Czy szkolenie sprzedażowe można sfinansować z dofinansowania?
Tak. Szkolenia sprzedażowe są jednym z najczęściej dofinansowywanych obszarów — zarówno w Bazie Usług Rozwojowych, jak i w Krajowym Funduszu Szkoleniowym. Sprawdzimy dla Ciebie dostępne nabory i poziom wsparcia.
Czy program jest dopasowywany do naszej branży?
Tak. Przed szkoleniem prowadzimy badanie potrzeb, a ćwiczenia i scenki opieramy na Waszych produktach, cennikach i typowych obiekcjach klientów.
Ile osób może wziąć udział w szkoleniu?
W szkoleniach zamkniętych najczęściej pracujemy w grupach 8–16 osób — taka wielkość pozwala na ćwiczenia i indywidualną informację zwrotną. Przy większych zespołach dzielimy grupę na tury.
Czy szkolenie może odbyć się w weekend?
Tak. Realizujemy zajęcia w dni robocze i w weekendy — dopasowujemy termin do grafiku firmy, żeby szkolenie nie zatrzymywało bieżącej pracy.
Zrealizuj to szkolenie z dofinansowaniem
Zostaw kontakt — sprawdzimy dostępne nabory, wyliczymy poziom wsparcia i przygotujemy propozycję programu dla Twojego zespołu. Bezpłatnie i bez zobowiązań.
- Odpowiedź w 24 h w dni robocze
- Wycena szkolenia zamkniętego w 48 h
- Pomoc w wypełnieniu wniosku i rozliczeniu dotacji
- 696 747 427
- biuro@victoriaacademy.pl
- Rynek 3/2, 44-100 Gliwice
- Pon.–Pt. 9:00–17:00
Zapytaj o to szkolenie
Napisz, ile osób chcesz przeszkolić — odezwiemy się z konkretami.